삼천당제약 제공삼천당제약은 "미국 파트너사와 경구용 당뇨 치료제 '리벨서스' 제네릭 및 경구용 비만 치료제 '위고비 오럴' 제네릭인 '세마글루타이드'(GLP-1) 라이센스 계약을 체결했다"고 30일 공시했다.
이번 독점 계약을 통해 삼천당제약은 마일스톤 약 1억 달러(약 1509억 원)를 확보했다. 삼천당제약은 특히 "제품 첫 판매일로부터 10년 동안 파트너사 제품 판매 수익의 90%를 받는 파격적인 조건을 확정했다"고 강조했다.
이러한 수익 구조로 계약이 가능했던 배경으로, 삼천당제약은 자사 독자 플랫폼 'S-PASS'를 통해 개발한 'SNAC-Free' 기술을 꼽았다.
오리지널사인 노보노디스크가 흡수 촉진제 'SNAC' 관련 제형 특허를 2039년까지 등록해 타사의 진입을 봉쇄했는데, SNAC-Free 기술을 적용하면 해당 특허를 완벽하게 회피할 수 있기 때문이다. 다른 경쟁사들이 SNAC 특허에 묶여 있는 향후 10여 년간 삼천당제약이 미국 시장에서 사실상 독점적 지위를 누리며 매출을 독식할 것으로 전망된다는 것이 회사 측 설명이다.
현재 세마글루타이드 글로벌 시장 규모는 연간 약 100조 원에 달하며, 이 중 미국 시장이 약 80조 원을 차지하고 있다. 삼천당제약은 SNAC-Free 기술을 앞세워 세마글루타이드 핵심 시장인 미국을 평정한다는 계획이다.
삼천당제약은 이번 미국 계약을 신호탄으로, 유럽 및 기타 미체결 지역 협상에도 박차를 가할 예정이다. 연간 성장률이 45%에 달하는 유럽 시장과 30% 후반의 높은 성장세를 보이는 기타 국가 역시 미국 시장 못지않은 거대 시장으로 성장하고 있어, 향후 글로벌 매출 규모가 크게 늘어나리라는 전망이다.
앞서 삼천당제약은 지난달 26일 "경구용 GLP-1에 대해 영국 등 유럽 11개국을 대상으로 하는 독점 판매 및 제품 공급 계약을 체결했다"고 발표한 바 있다. 해당 계약 규모는 총 5조 3천억 원으로, 계약금 및 마일스톤으로 약 510억 원을 수령하고, 제품 판매 순이익 60%를 배분받는 '초대형 수익 구조'라는 설명이었다.
삼천당제약은 미국이라는 거대 시장에서 압도적인 조건으로 계약을 성사시킨 만큼, 타 지역 협상력도 한층 높아질 것으로 기대하고 있다. 이와 함께 삼천당제약은 이번 계약으로 확보된 대규모 현금 유입을 바탕으로, 경구용 인슐린 글로벌 임상 등 S-PASS 플랫폼 기반 후속 파이프라인 개발에도 전사적 역량을 집중할 계획이다.